2009年，新醫(yī)改方案在萬(wàn)眾矚目之下呈現(xiàn)在人們面前，國(guó)家基本藥物目錄也隆重出臺(tái)。
向左走，還是向右走？基藥目錄調(diào)整會(huì)給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？如何才能在這變數(shù)中求得新的發(fā)展？
在這一場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，江西天施康中藥股份有限公司無(wú)疑是其中的先行者——牛黃上清膠囊等31個(gè)品種入選“基本藥物目錄”，占領(lǐng)目錄中中成藥江山的接近1/3。
國(guó)家基本藥物制度：行業(yè)再次騰飛的助推器
基藥目錄中中成藥品種有102個(gè)，而天施康中藥入選基藥目錄品種卻達(dá)到31只，其中牛黃上清膠囊更是獨(dú)家劑型產(chǎn)品。
基本藥物制度的逐步落實(shí)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)良好的市場(chǎng)刺激點(diǎn)，建立和完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)于社區(qū)和縣級(jí)醫(yī)院藥品市場(chǎng)的擴(kuò)容作用最大，而這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)容的很大一部分應(yīng)該是基本藥物。雖然今年基本藥物制度在30%的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)試點(diǎn)，但可以預(yù)見，基本藥物的使用范圍將快速覆蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
此次公布的基本藥物中，共確定307種最常用的中、西藥品。而藥品的價(jià)值最終回歸到能使普通百姓用得上、用得好這一大方向，想必也是基本藥物制度的目標(biāo)。這必然引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)往兩個(gè)方向走：一個(gè)是完善基藥目錄品種，加大質(zhì)量、產(chǎn)能及品牌的控制；一個(gè)就是加大研發(fā)投入，走新藥產(chǎn)品路線。企業(yè)面對(duì)如此市場(chǎng)，選擇比以往更少了，修煉內(nèi)功成為了企業(yè)立足于行業(yè)的必經(jīng)之路。波瀾既起，孰能安坐？
據(jù)悉，基藥目錄中中成藥品種有102個(gè)，而天施康中藥入選基藥目錄品種卻達(dá)到31個(gè)，其中牛黃上清膠囊更是獨(dú)家劑型產(chǎn)品。天施康，這個(gè)以中藥為主打，曾經(jīng)的老國(guó)營(yíng)企業(yè)面對(duì)紛繁的市場(chǎng)，其一直所提倡的務(wù)實(shí)營(yíng)銷在如今看來(lái)不能不說(shuō)是一個(gè)具有前瞻性的戰(zhàn)略。這無(wú)疑是詮釋基藥目錄藥品價(jià)值回歸的最好例證。
產(chǎn)品力：新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定性武器
新藥品種20只，國(guó)家中保產(chǎn)品25只，全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)品種14只，入選基本藥物目錄品種31只，尤其是牛黃上清膠囊獨(dú)家劑型，這樣的陣營(yíng)是天施康持久而強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)與實(shí)施，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生巨大變革。然而，不管外部環(huán)境怎樣改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然“萬(wàn)變不離其宗”，產(chǎn)品仍然是營(yíng)銷的載體，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)永恒的主題。新醫(yī)改環(huán)境下，企業(yè)能否把握機(jī)遇，從市場(chǎng)格局的嬗變中脫穎而出，必須要從產(chǎn)品的功效、定位等多方面下工夫，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)天施康這樣有備而來(lái)的企業(yè)而言，機(jī)會(huì)可能要大于挑戰(zhàn)。
隨著天施康的穩(wěn)步發(fā)展，公司逐漸形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，獨(dú)家產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)越來(lái)越受到重視。321只品種（規(guī)格）的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品格局，其中新藥品種20只，國(guó)家中保產(chǎn)品25只，全國(guó)獨(dú)家生產(chǎn)品種14只。公司也將著力加大對(duì)公司重點(diǎn)獨(dú)家產(chǎn)品的產(chǎn)品研究、宣傳、推廣力度，打造“金牌體系產(chǎn)品”。像目前市場(chǎng)上比較成熟的復(fù)方夏天無(wú)片、杏香兔耳風(fēng)片和血康膠囊系列等。
然而，說(shuō)到天施康打造的金品系列，我們就不得不提到這次基藥目錄中大放異彩的獨(dú)家劑型品種——牛黃上清膠囊。
首先，“清熱祛火”的概念全國(guó)普及，產(chǎn)品在市場(chǎng)上更易于推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，祛火類中成藥市場(chǎng)規(guī)模在15億元左右，包括用于清熱瀉火、散風(fēng)止痛、上火、頭暈等的中成藥等。牛黃上清膠囊作為主要的祛火藥，在這一龐大的祛火藥市場(chǎng)中必然會(huì)占有一席之地。
其次，傳統(tǒng)的牛黃上清丸劑、片劑都具有崩解慢、吸收不完全、生物利用度低等不良之處，但作為膠囊劑的牛黃上清膠囊，拋開其在基藥目錄中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，崩解度、吸收度及生物利用度都能達(dá)到一個(gè)更高的層次，而且容易吞服、方便攜帶。具有在同品中牛黃的含量最高，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)最高，治療上焦之火療效最快的特點(diǎn)。
最后，從市場(chǎng)以往中標(biāo)價(jià)格來(lái)分析，牛黃上清膠囊各地預(yù)期中標(biāo)價(jià)格基本集中在20塊左右。一般的招標(biāo)采購(gòu)中，某個(gè)產(chǎn)品或者劑型，中標(biāo)的產(chǎn)品數(shù)一般不超過(guò)5個(gè)，因此，獨(dú)家品種基本上一定會(huì)中標(biāo)，20元的中標(biāo)價(jià)格意味著產(chǎn)品擁有相當(dāng)大的市場(chǎng)操作空間
產(chǎn)品力，無(wú)疑是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決定性武器。牛黃利器必定帶來(lái)天施康中藥的異軍突起。
透過(guò)天施康，我們應(yīng)該更清醒地看到，當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的把握上。當(dāng)行業(yè)不斷經(jīng)歷洗牌、整頓的時(shí)候，擁有持久發(fā)展力的往往是那些想民生所想的“平民企業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)的概念不論怎么翻新、炒作，最終還是敵不過(guò)大眾的消費(fèi)理智。借力基藥，國(guó)企騰飛，天施康中藥將必邁向更成功的未來(lái)。
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